Dream Destination

Pattern01. I need ~ "~가 필요해"

 eg. I need it. /  I need that book. / I need glue. / I need prescription.

            cf. Fill the prescription. (처방전대로 지어주세요) 

Pattern 02. I need to ~ "~하는 것이 필요해"

 We need to talk. "우리 얘기할 필요가 있다." 

 I need to lose weight. "난 살 뺄 필요가 있다."  

 We need to rent a car. "우리는 차를 빌릴 필요가 있다." 

 I need to get a haircut. "나는 이발을 할 필요가 있다." cf. get a perm - 퍼머하다. 

Pattern03. I nee you to ~ "나는 네가 ~해 줬으면 좋겠어." 

 I need you to help me. "나는 네가 날 도와주길 원해" (조금 약한 want)

 I need you to check the schedule. 

 I need you to clean your room. " 방 청소 좀 했으면 좋겠어."

Pattern 04. Do I need ~ "내가 ~ 해야 하니?" 

 Do I need to wait ? "내가 기다려야 하니?"

 Do I need to pay for it? "내가 이걸 내야 하나요?"

 Do I need to be there? "거기 꼭 가야 하나요?"   

Pattern 05. All you need is ~ "~에게 필요한 건 ~ 뿐이에요."

 All you need is love. "네게 필요한 건 사랑 뿐이에요" 

 All you need is Mr. kim 

 All I need is you. "내가 필요한 건 당신이야" 

Pattern 01. I was ~ 나는 ~였어요.

 I was stupid/ I was foolish. 

 I was a bank teller/banker (banker-은행가, bank teller-은행원) 

 I was a good son.  

 I was a happy. 

 I was foolish then. 

Pattern 02. I wasn't ~ 나는 ~가 아니었어요. 

 I wasn't tired. 

 I wasn't greedy. (탐욕스러운)

 I wasn't lucky. 

 I wasn't convinced. (convince-설득하다) 나는 확신이 없었어요. 

 I wasn't excited about it. 

Pattern 03. Were you ~? 당신은 ~였나요? 

 Were you a cop? 경찰이셨어요? 

 Were you a doctor? 

 Were you with him? 

 Were you examined? 진찰 받으셨나요? 

Pattern 04. I was told to ~ 나는 ~하라고 들었어요. 

 I was told to do it. 그것 하라고 들었어요. 

 I was told to wait. 

 I was told to make a call. 시켜서 전화하는 거에요. 

 I was told to help you. 

 I was told to give it to you. 당신에게 주라고 시켰어요. 

Pattern 05. I was wondering if ~ . 나는 인지 궁금해 하고 있었어요. (혹시 ~일까 해서요)  

 I was wondering if you were coming. 나는 네가 올지 궁금했어.  

 I was wondering if I was dreaming. 나는 내가 꿈 꾸는지 생각했어. 

 I was wondering if it was true. 나는 그것이 진실인지 궁금했어. 

** 지난 시간 과제 Idiom 

 I have one in my mind. 맘에 두고 있는 것이 있어.  

문단열 샘이 알려주는 영어 말하기 패턴

Pattern 01. I have ~~ 나는 있어. 

 I have two brothers. / I have a dream 

Pattern 02. I have some ~~ 나는 좀 있어. 

 I have some questions. / I have a question. / I have some bad news. / I have some back pain. 

Pattern 03. I don't have ~~ 나는 안 가지고 있어. 

 I don't have time for this/that/you/myself/it. / I don't have a clue.(잘 모르겠다. 단서가 없다) 

 I don't have the money. 

Pattern 04. Do you have any ~ ? 당신은 ~이 있어요? 

 Do you have any questions? / Do you have any changes? / Do you have any plans?

Pattern 05. I didn't have any ~. 나는 ~가 없었어. 

 I didn't have any money/time. / I didn't have any choice. 

메이커스란?

 - 모든 사람, 매일 매 순간을 만들고 있다.

   부엌에서 요리를 만드는 주부부터 놀라운 아이디어로 발명을 하는 발명가까지 무언가를 제조하는 모든 사람을 일컫는 말이다. 

제 1부 메이커스가 일으킨 혁명

* 웹을 통한 "네트워크 효과"로 제조업의 프로세스가 변해감.

*  현재 제조자 운동의 세가지 특징.

 1) 데스크톱 디지털 도구를 사용해 새로운 제품과 디자인을 구상하고 시제품을 만드는 사람들

 2) 온라인 커뮤니티에서 다른 사람과 디자인을 공유하고 공동작업하는 문화 규범

 3) 누구라도 제조에 참여할 수 있는 "공유"의 아이디어가 제품화 되는 경로를 대폭 단축시킴.

* 아이디어를 제품화하는 데 드는 비용이 신용카드로 결제할 수 있는 수준으로 낮아졌다.

* 소프트웨어부터 음악까지 웹 덕분에, 누구나 어디서나 창업을 통한 억만장자의 자리를 넘 볼 수 있게 되었다.

* 제조업체들의 고민 (병목)

  1) 제조업체들이 제조할 만큼 인기가 있는가?

  2) 소매업자들이 계속 진열할 만큼 인기가 있는가?

  3) 소비자 눈에 들어올 만큼 인기가 있는가?

* 병목을 없앤 웹

  1) 오픈 마켓은 오프라인 소매상보다 훨씬 다양한 상품을 보여 줄 수 있다.

  2) 인터넷 검색을 통해 오프라인에 없는 상품까지 구매할 수 있게 되었다.

제 2부 메이커스가 바꿀 미래

 1. 제조에 기여하는 혁신적 도구

   3차원 프린터, CNC기계, 레이저 커터, 3차원 스캐너등의 혁신적 도구를 통하여

   1) 다양성  2) 복잡성  3) 유연성의 이점을 갖게 되었다.

 2. 오픈형 하드웨어 프로세스를 통하여 더 많은 사람이 참여하게 되었고, 이를 통해 더 많은 아이디어와 더 쉬운 유통 구조를 갖게 되었다.

 3. 시대의 변화로 닫혀 있는 공장을 재개발하게 되었다.

  -> 과거에는 제조 공정이 빠듯하게 짜여 있어 시장에 진입하기 어려웠다. 지금은 공급망이 소기업에도 열려 있어 작은 기업이 시장에 진입하기 쉽다.

 4. 개방형 조직은 거리&시간의 제약 조건 없이 제조부터 유통까지의 비즈니스를 공유하고 만들어 갈 수 있다.

   1) 개방형 커뮤니티는 네트워크 효과에 따른 강력한 성장 잠재력이 있다.

   2) 저비용 공급업체를 찾는 일부터 제조 대행 서비스 업체를 찾는 일까지 뭐든 웹을 활용 가능.

   3) 웹으로 시작했기 때문에 처음부터 글로벌이다.

 5. 킥스타터

  1) 제품 생산 전에 매출을 올리게 해 준다.
  2) 소비자를 커뮤니티로 전환시킨다.

  3) 시장 조사 기능을 제공한다.

예시.

 스케일드 컴포지트(버트 러턴) : 우주 비행선 만드는 커뮤니티에서 출발하여 우주선 제조 회사가 되었고, 국영 기업에 팔아서 수익을 챙김

 레고의 롱테일 브릭암스 (윌 채프먼) : 레고 장난감을 가지고 노는 아들의 모습을 보고, 레고 활용을 극대화 해서 더 놀 수 있게 만드는 회사를 차림.

 스퀘어 (짐 맥켈비) : 카드 결제가 안 되는 안타까움으로 고민하여 아이디어를 만든 결제 시스템 회사

(전략퍼즐)

제이 B.바니, 트리시 고먼 클리포드 공저

홍지수역, 부키 출판사

<요약>
 전략 퍼즐 : What I didn't learn in business school! (경영 대학원에서 배우지 못한 것들)
   → 경영 컨설턴트로서 MBA에서 배우지 못한 실전의 중요한 경험들에 대한 이야기를 소설로 풀어 쓴 책 !!

** 내용 
0. MBA VS 실전, 그리고 배웠지만 무용지물인 것들
  - MBA : 문제점 파악 - 해결책 제시에 집중
  - 실전 : 정치적 이해관계를 먼저 파악해야 함.
 1) 순현재가치 분석(사업의 경제성 분석) → 혁신적 기술 투자시에는 무용지물 (혁신적 사업은 현금 흐름의 위험성 파악이 어려움)
 2) 5 Force Model 산업 구조 분석 (진입장벽, 공급자, 경쟁자, 구매자, 대체재) 한계가 있다. (대부분 진출하지 말라는 결론)

1. 외부 경영 컨설턴트를 부르는 것은 
  - 의사결정 과정 VS 사내정치를 의사 결정의 내용과 논리로부터 분리하는 것
  - 최고 경영자는 이미 어느 정도 전략적 결정을 내린 상태
  - 무엇인가 추진하느냐에 대한 결정보다는 "언제 어떻게 하느냐"에 대한 답을 제시해야 함. 
  → 경영진 설득을 위한 근거 마련, 모든 이해관계자들의 지지와 열정을 불러 일으킬 기반을 마련해야 함.

2.  경영 컨설턴트가 문제 해결을 위한 실전에서 고려할 점.
  1) 고객에게 가장 중요한 점은 무엇인가? 
  2) 고객이 당면한 가장 어려운 문제는 무엇인가?
  3) 우리의 임무는 무엇인가? (편들어주기, 가르쳐주기, 근거 만들어 주기)
  4) 핵심 간부들이 우리가 제시한 결론에 수긍하도록 계획을 짜야 한다.
  5) 우리 권고안이 잘 받아들여지도록 기름칠 해야 한다.
  6) 내부 주요 인물부터 파악하고, 그들을 우리 편으로 만들어야 한다.
     (내부 중요한 이해 당사자 - 권고안 실행시 도움을 줄 수 있는 사람 - 권고안을 제지하는 사람)
  7) 생산시설, 장비, 유통, 판매와 마케팅은?
  8) 제품 확장을 해야 하는가? 혁신을 해야 하는가? 
  9) 특화된 기술이냐? 표준화된 기술이냐?

3. 컨설턴트의 역할 
 - 다른 사람보다 더 많은 것을 알아서 전달하는게 아니라
   독립적이고 객관적으로 사업 기회를 평가하고
   좋은 정보를 알고 있는 사람들과 접촉할 수 있는 명석한 동료들과 공동 작업을 하면서
   매일의 업무가 아니라 더 중요한 일에 시간과 신경을 쓰는 것.

4. 기타 참고 내용
 1) 지속적 경쟁 우위 확보 여부 평가 방법 VRIO 
   Value (가치있는) - 특정 전략 추진 시, 추진하지 않을 경우보다 기업의 수익(비용)을 증가(감소)시키는가?
   Rare (희소성있는)- 특정 기업이 전략 실행시, 필요한 희소성 있는 기술을 보유하고 있는가?
   Imitable (모방하기 어려운) - 다른 기업들이 이 전략을 모방하려면 얼마나 걸리는가?
   Organization (조직) - 기업이 전략을 실행하는데 효율적인 조직을 갖추고 있는가?
 2) 전략이란,
  - 어떤 고객층을 대상으로 어떤 시장에 뛰어들어 어떻게 가치를 창조할 것인가를 구상하는 것
  - 방향 & 시기 & 속도를 결정하는 것
 3) 산업구조 분석
  - 진입 위협 (특허권을 지킬 의지가 있는가?)
  - 공급자 영향력 위협
  - 구매자 영향력 위협
  - 대체제의 위협
  - 경쟁자의 위협
 4) 하청을 하면 안 되는 경우
  - 내가 원하는 품질을 생산 할 수 없을 때
  - 원천 기술 누출 위험이 있을 때
  - 외부 공급자에게 전적으로 의지하게 될 때
 5) 의사 결정시 고려할 점
  - 실행한다면 어느 정도의 리스크를 안게 되는가?
  - 시너지 효과를 내려면?
  - 자기 부문에 이득이 될까?
  - 비용이 절감되거나 수익이 증가할까?
  - 비용과 품질면에서 볼 때 협력하지 않고 독자적으로 이러한 이점을 실현할 수 있을까?  
  - 외부 공급자와 협력해서 이러한 이점을 실현할 수 있을까?
 6) 기회 분석표
  - 시장규모, 성장, 희소성(우위), 모방(지속적 우위), 첫고객&시기, 제한규제, 가능한 협력사, 시장 확장 모색, 신기술 시장 개척
 7) 기업의 핵심 역량 
  - 경제적 가치를 창출하고 경쟁사들에서 찾기 힘든 역량이며 경쟁사들이 모방하는데 비용이 많이 드는 것 (가치, 희소성, 모방)
 8) 팀 회의의 안건 
  - 현상에 대한 재검토
  - 가치 창출 기회 재검토
  - 하부 공정 투자 기회 (원료로 상품 만들기)
  - 상부 공정 (소비재로 만들기)
  - 소비자군 파악
  - 누가 주도할 것인가?

** 좋은 글귀
 "옳은 답을 찾는 것이 문제가 아니라, 합의를 도출해 내는 것이 문제다"
 

<요약> 집중, 1시간 관리
1. 딱 1시간의 힘과 의미 
  - 대부분 사람이 쉬지 않고 1시간 넘게 집중하면 급격하게 능률이 떨어진다.
    (생각이 흐트러지고, 핑계거리를 찾는다 / 녹초가 되어 다시 집중하기 어렵다)
  - 그래서 1시간 단위로 미치라는 것 (미친다 = 집중한다) , 1시간 단위는 계획하기도 좋다. 
  - 1시간의 가치 =  연봉 ÷ 2,080시간  (1주일 = 40시간 , 1년 근무 시간 = 2,080시간)
  - 하루에 1시간 정도는 변화를 위해 투자 (ex. 3M 15% rule)
 
2. 집중하는 방법 
  1) 집중을 하는 구체적 방법
   ① 집중할 대상을 정한다.
   ② 목표 성취를 위한 구체적 실천 단계를 정한다.
   ③ 집중 과제를 위한 필요 도구와 자극제를 구한다. 
   ④ 주의력을 흐뜨러트리는 것을 멀리하라. 
   ⑤ 과제에 뛰어들어라.
   ⑥ 과제를 집중적으로 실천하고, 틈틈이 성과를 점검하라.
   ⑦ 방해거리가 나타나면 필요 조치를 취한 뒤 즉시 다시 몰입하라. 
   ⑧ 실천 단계를 끝날 때까지 계속하라..
   ⑨ 끝낸 것을 인정하고 휴식하라. 
 2) 타임 킬러를 제거한다. 
  - 한 번 집중력을 다시 회복하려면 2배 이상의 시간이 필요.
  - 집중력 방해 요소 (타임킬러)
     → 불필요한 이메일, 인터넷 서핑, 휴대전화, 불쑥 나타난 방문자와 직장 동료와의 잡담, 긴 휴식 시간 & 계획없는 행동
  - 타임킬러를 피하기 위한 유리공과 고무공으로의 분리
     ① 유리공 : 한 번 떨어지면 끝!      ② 고무공 : 떨어져도 다시 튀어 오름 !
     → 유리공에 집중적으로 신경 쓰고, 고무공은 그냥 내버려 두어라. 고무공은 나중에 시간이 편할 때 해도 괜찮음.

3. 1시간으로 할 수 있는 것
 1) 매일 1시간!! 자기 개발에 투자하라. 
   - 1,000시간의 연습이 전문가 수준을 만든다 (일주일 1시간 - 19년 / 하루 1시간씩 (2.73년)
 2) 매주 1시간!! 인맥 관리
   - 인간 관계는 정원을 가꾸듯 세심하게 관리해야 한다. 
   - 인맥 관리를 하지 못하는 이유 "언제나 유지된다는 그릇된 선입견", "지금도 친구가 많다는 생각"
   - 하루를 정해서 60분만 10통의 전화 (한 통화 당 6분을 할애)
 3) 매달 1시간!! 업무의 시스템을 구축하는 일에 집중적으로 사용.
  - 업무의 시스템화 (문서화, 시스템화)
    ① 새로운 프로젝트 시작시 다시 계획을 세우지 않고 신속하게 집중이 가능하다.
    ② 다른 사람에게 자신의 업무 중 일부를 부탁할 때 필요 정보를 쉽게 얻을 수 있다.

4. 45분 집중 + 15분 휴식
  - 집중해야 할 일이 1시간을 넘길 것 같다고 생각이 들면 45분 집중 + 15분 휴식하라.

출판사 : 쌤앤 파커스

 
(요약) 질문의 종류와 방법에 대한 story

 * 우리가 질문을 하는 이유 

 1) '답'이 중요하기 때문에     2) '질문' 자체가 중요하기 때문에     3) 질문하는 '과정'이 중요하기 때문에  

* Asking은 '경영기술'

 - 리더의 관리를 위한 기본 질문

  1)무엇(what)  2)어디(where)  3)언제(when)  4)왜(why)  5)누가(who)  6)어떻게(how)  7)얼마나 많이(How much) 8)만약~라면(What if?)

 -질문을 잘 하기 위한 10가지 룰

 1) 직설법을 사용하라.

 2) 질문할 때는 상대의 눈을 쳐다보라.

 3) 일상적인(쉬운) 언어를 사용하라.

 4) 간단한 문장을 사용하라.

 5) 자세히 설명하라.

 6) 주제에 집중하라.

 7) 질문의 목적을 분명히 하라.

 8) 상황과 대상에 맞게 질문하라.

 9) 의도에 따라 질문 매너를 달리하라.

 10) 대답을 어떻게 활용할지 준비하라.

 - 질문 과정의 8가지 요소

 1) 우리가 알고 있는 게 무엇인가?

 2) 우리가 모르고 있는 것은 무엇인가?

 3) 우리의 목적은 무엇인가?

 4) 목적을 이루기 위해 알아야 할 것은 무엇인가?

 5) 누구로부터 그것을 배워야 하는가?

 6) 그것을 어떻게 배울 것인가?

 7) 배운다면 그것으로 기대할 수 있는 결과는 무엇인가?

 8) 배운다면 우리가 해야 할 일은 무엇인가?

STEP 1. 실패하는 질문의 유형
질문할 때 흔히 저지르는 실수들
잘못된 질문 1 별생각 없이 던지는 습관적인 질문
잘못된 질문 2 앞뒤 맥락을 이해할 수 없는 질문
잘못된 질문 3 듣고 싶은 대답을 강요하는 질문
잘못된 질문 4 불필요한 서두가 장황한 질문
잘못된 질문 5 아는 체하고 잘난 척하기 위한 질문
잘못된 질문 6 내용과 방식이 뒤엉킨 질문
잘못된 질문 7 어렵고 애매한 표현을 남발하는 질문
잘못된 질문 8 눈을 감는다고 방 안의 코끼리가 없어지는가?
잘못된 질문 9 벽을 쌓은 리더, 질문하지 않는 리더

STEP 2. 리더들이 질문하기 싫어하는 이유
질문의 회피 1 ‘이런 걸 질문하면 날 바보로 보겠지?’
질문의 회피 2 ‘답을 알고 있는데 질문할 필요가 있을까?’
질문의 회피 3 ‘내가 할 질문이 아닌 것 같아.’
질문의 회피 4 ‘나중에 질문하면 되지, 뭐!’
질문의 회피 5 ‘괜히 질문했다가 골치 아파질지도 몰라.’
질문의 회피 6 ‘늘 있는 일이니 짚고 넘어가지 않아도 돼.’

STEP 3. 질문을 제대로 쓰지 않으면 독이 된다
관리기술로서 ‘질문’을 오용하지 마라!
질문의 오용 1 직권남용형 질문
질문의 오용 2 절대 하지 말아야 할 질문

STEP 4. 당신의 질문기술을 향상시켜라!
질문 잘하는 사람들의 13가지 특징
당신은 질문할 준비가 되어 있는가?
당신이 질문을 하는 목적이 무엇인가?
특정한 단어들은 왜 더 중요한가?
‘올바른 질문’이란 무엇인가?
당신의 질문은 중요한 것인가?
질문하는 매너, 당신은 스타일이 있는가?
당신이 말하려던 게 오해를 받을 수도 있다?
‘제대로’ 큰소리 낼 줄 아는가?
당신의 개인적인 질문 스타일은 어떤가?
질문을 하는 사람이 누구인가?
관리자로서의 당신은 누구인가?

STEP 5. 바디랭귀지를 적절하게 활용하라
손짓을 포함한 다양한 신체적인 신호
질문할 때 중요한 눈의 포인트, 아이 컨택트
태도, 바디랭귀지, 그리고 얼굴 표정

STEP 6. 적재적소에 어울리는 다양한 질문법
질문에도 용도에 맞는 유형이 각각 따로 있다
1 직접형 질문_ 특정한 상대에게서 직접적인 답을 끌어낸다
2 간접형 질문_ 완곡한 방식으로 편하게 의견을 구한다
3 개방형 질문_ 대답의 가능성을 자유롭게 열어둔다
4 폐쇄형 질문_ 특정 사실이나 세부 내용을 확인한다
5 여과형 질문_ 궁금한 사항만 즉시 파악한다
6 이중직접형 질문_ 재확인을 통해 문제의 핵심을 파악한다
7 가정형 질문_ 사람들의 생각을 확장시킨다
8 도발형 질문_ 창의적으로 생각하도록 자극한다
9 수사형 질문_ 상대의 반응을 확인한다
10 회귀형 질문_ 필요한 정보와 관련된 과거를 되짚는다
11 유도형 질문_ 원하는 답을 말하도록 상대를 몰아붙인다
12 휴지형 질문_ 사람들의 주의를 집중시킨다
13 침묵형 질문_ 말하지 않고 몸짓만으로 메시지를 전한다
14 단어형 질문_ 한 단어로 대답을 얻어낸다
15 확인형 질문_ 보다 구체적이고 확실한 정보를 파악한다
16 방사형 질문_ 토론 주제를 새로운 시각에서 바라본다
17 매듭형 질문_ 회의를 일단락 짓거나 합의한다
18 전향형 질문_ 대화의 초점을 다른 방향으로 돌린다
19 부정형 질문_ 부정적인 질문을 던져 상대가 동의하게 한다
20 의사결정형 질문_ 상대에게 선택권을 줘서 의사결정한다
21 내포형 질문_ 상대를 불편하게 하는 숨은 뜻을 내포한다
22 함정형 질문_ 의도적으로 상대를 궁지에 빠뜨린다
23 양자택일형 질문_ 상대방의 의사를 확인한다
기타 비즈니스 실전에 유용한 질문들

STEP 7. 질문기술의 실전 사용법
요령이나 연륜이 아니라, 전략적 질문으로 승부하라
비즈니스 상황을 위한 일반적인 질문전략
미심쩍은 부분은 ‘후속질문’을 통해 짚고 넘어간다
속속들이 파고들어야 할 땐 ‘검증 작업’에 들어가라
관리자가 대화를 컨트롤해야 하는 이유
민감한 질문을 할 땐 신중하게 정면 승부하라
‘만약~’을 이용한 도전적인 질문은 창의성을 자극한다
반대 의견을 이끌어내는 것도 리더의 필수 능력
욱해서 받아칠 것인가, 한 번 더 생각하고 질문할 것인가
유도형 질문은 꼭 필요할 때만 사용한다
대답의 논리를 파악하기 위해 “왜?”라고 질문하라
의견을 구할 때도 전략을 구사하라
새로운 생각은 양날의 검과 같다. 꼼꼼히 살펴라
문제는 제대로 된 질문 앞에서만 실체를 드러내는 법
상황과 환경에 따른 질문전략
대답을 잘하는 데도 기술이 필요하다
치명?인 결함 하나를 놓치면 모든 것이 허사가 된다

STEP 8. 상대의 대답을 제대로 파악하는 법
‘그저 듣는 것’과 ‘의식적으로 듣는 것’의 차이
당신은 무엇을 듣고자 하는가?
다른 사람들의 말을 들을 때 저지르기 쉬운 실수